Un buen Curriculum Vitae comercial no debe limitarse a enumerar funciones. Tiene que demostrar qué vendiste, a qué tipo de clientes te dirigiste, qué objetivos alcanzaste y cómo contribuiste al crecimiento de la empresa.
En esta guía encontrarás un ejemplo completo, diferentes perfiles profesionales, habilidades comerciales y consejos para adaptar tu candidatura a puestos comerciales.
Ejemplo de currículum de comercial
Qué formato debe tener un currículum comercial
El diseño debe transmitir profesionalidad y facilitar una lectura rápida. No necesitas un currículum excesivamente creativo: en un puesto comercial, los resultados y la claridad tienen más peso que los elementos decorativos.
Estas son las principales recomendaciones:
- Utiliza un formato cronológico inverso, empezando por el empleo más reciente.
- Intenta que el documento ocupe una página si tienes poca experiencia y un máximo de dos si cuentas con una trayectoria extensa.
- Elige una tipografía profesional y legible.
- Mantén suficiente espacio entre secciones.
- Guarda el currículum en PDF, salvo que la empresa solicite otro formato.
- Utiliza títulos convencionales como «Experiencia profesional», «Formación» y «Habilidades».
Puedes partir de una de nuestras plantillas de currículum para organizar correctamente toda la información.
Qué debe incluir un currículum de comercial
La estructura puede variar según el puesto, pero estas son las secciones que normalmente aportan más valor.
Secciones principales
- Información de contacto
- Título profesional
- Experiencia laboral
- Formación académica
- Habilidades
- Idiomas
- Herramientas y conocimientos técnicos
Secciones opcionales
- Cursos y certificaciones
- Carnet de conducir y vehículo propio
- Disponibilidad para viajar
- Premios o reconocimientos comerciales
- Proyectos relevantes
- Intereses profesionales
Cómo hacer un currículum comercial paso a paso
A continuación te explicamos cómo rellenar los apartados más importantes de este currículum:
1. Añade únicamente los datos de contacto necesarios
En la parte superior del currículum incluye:
- Nombre y apellidos
- Ciudad o provincia
- Número de teléfono
- Correo electrónico profesional
- Perfil de LinkedIn, si está actualizado
2. Utiliza un título profesional específico
El título debe mostrar inmediatamente qué tipo de perfil comercial tienes. Evita encabezados genéricos como “Curriculum Vitae” o “Busco trabajo”.
Algunos ejemplos son:
- Comercial B2B especializado en servicios tecnológicos
- Asesora comercial y atención al cliente
- Gerente comercial con experiencia en dirección de equipos
Adapta este título al nombre utilizado en la oferta de empleo siempre que represente correctamente tu experiencia.
3. Perfil profesional para un currículum comercial
El perfil profesional debe ocupar entre tres y cinco líneas. Incluye tus años de experiencia, sector, tipo de clientes, principales competencias y uno o dos resultados destacados.
No recurras únicamente a expresiones como “persona dinámica”, “con don de gentes” o “apasionada por las ventas”. Resulta mucho más convincente aportar información concreta.
Ejemplo para un comercial con experiencia
Ejemplo para un gerente comercial
Ejemplo para un comercial sin experiencia
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4. Cómo describir la experiencia comercial
Para cada experiencia, indica el cargo, la empresa, la ciudad y las fechas. Añade después entre cuatro y seis puntos que combinen responsabilidades y logros.
Siempre que sea posible, utiliza cifras relacionadas con la facturación, los objetivos alcanzados, los clientes captados, la tasa de conversión o el crecimiento de la cartera.
Ejemplo de experiencia laboral
Comercial B2B, Soluciones Empresariales Iberia
Madrid, España
Agosto 2026 – Actualidad
- Gestión y desarrollo de una cartera de más de 80 clientes de pequeñas y medianas empresas.
- Cumplimiento del 115 % del objetivo anual de ventas.
- Seguimiento de oportunidades y actualización del embudo de ventas en Salesforce.
✅Encuentra otros ejemplos de currículum relacionados con el sector comercial:
- Ejemplo de currículum de administrativo
- Ejemplo de currículum de agente de seguros
- Plantilla de currículum de asistente de dirección
5. Formación para un Curriculum Vitae de comercial
Indica el nombre de la titulación, el centro educativo y las fechas. Algunos estudios relacionados con este ámbito son:
- Grado en Administración y Dirección de Empresas
- Grado en Comercio
- Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales
- Técnico Superior en Marketing y Publicidad
- Máster en Dirección Comercial y Ventas
La formación no siempre será el principal criterio de selección. Si tienes experiencia, coloca primero la trayectoria profesional. Si estás empezando, puedes dar mayor visibilidad a la formación, las prácticas, los proyectos académicos y los cursos relacionados con ventas.
6. Habilidades para un currículum comercial
Selecciona entre seis y diez habilidades relacionadas directamente con la oferta. Es preferible incluir pocas competencias relevantes que una lista extensa de cualidades genéricas.
Ejemplo de habilidades técnicas
- Prospección comercial
- Venta consultiva
- Captación de clientes
- Gestión de cuentas
- Negociación
- Cierre de ventas
- Elaboración de propuestas
Ejemplo de habilidades personales
- Comunicación
- Escucha activa
- Orientación a resultados
- Persuasión
- Organización
- Iniciativa
- Capacidad de adaptación
Modelo de currículum redactado para comercial
Juan Pérez
juan.perez@mail.es
+34 000 000 000
Linkedin.com/perfil
Perfil profesional
Comercial con más de 10 años de experiencia en ventas B2B y B2C, especializado en el sector de tecnología y servicios. Habilidades destacadas en negociación, gestión de cuentas clave y desarrollo de estrategias de ventas. Orientado a resultados con un historial comprobado de superación de objetivos y fidelización de clientes. Busco formar parte de un equipo dinámico donde pueda contribuir al crecimiento y éxito de la empresa.
Experiencia profesional
Comercial Senior, Tech Solutions S.A.
Madrid, España
Enero 2018 – Actualidad
- Responsable de la gestión y desarrollo de una cartera de más de 100 cuentas clave en el sector tecnológico.
- Implementación de estrategias de ventas que resultaron en un aumento del 20% en las ventas anuales.
- Negociación de contratos de alto valor con clientes corporativos, logrando un incremento del 15% en la rentabilidad.
- Coordinación con el equipo de marketing para lanzar campañas promocionales exitosas.
Ejecutivo de Ventas, Servicios Globales S.L.
Madrid, España
Marzo 2013 – Diciembre 2017
- Gestión de ventas B2B, enfocada en pequeñas y medianas empresas.
- Superación constante de los objetivos de ventas trimestrales en un 25%.
- Desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes, incrementando la retención en un 30%.
- Capacitación de nuevos miembros del equipo de ventas, mejorando su desempeño y eficiencia.
Asistente Comercial, Innovatech S.L.
Madrid, España
Junio 2010 – Febrero 2013
- Apoyo en la prospección de nuevos clientes y seguimiento de oportunidades de negocio.
- Asistencia en la preparación de propuestas comerciales y presentaciones.
- Gestión de CRM y actualización de la base de datos de clientes.
- Colaboración en la organización de eventos y ferias comerciales.
Formación
Grado en Administración y Dirección de Empresas, Universidad Complutense de Madrid
Madrid, España
Septiembre 2006 – Junio 2010
Habilidades
- Habilidades de venta: Técnicas de cierre, ventas consultivas, manejo de objeciones.
- Negociación: Estrategias de negociación, gestión de conflictos, cierre de acuerdos.
- Relaciones con clientes: Fidelización de clientes, gestión de cuentas, servicio postventa.
- Tecnología: Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot), MS Office, herramientas de análisis de datos.
Idiomas
Español: Nativo
Inglés: Avanzado (C1)
Referencias
Disponibles a solicitud.
Palabras clave para un CV de comercial
Para hacer un currículum relevante y competitivo, es necesario que tu CV cuente con palabras clave para tu industria. Utilizar estas palabras no sólo te ayudará a describir mejor tus cualidades, sino que también te permitirá captar la atención de los reclutadores.
Verbos para detallar tu experiencia
- Expandir
- Mantener
- Negociar
- Aumentar
- Prospectar
- Cerrar
- Gestionar
- Atender
Conocimientos, logros y destrezas
- Markerting y redes sociales
- Prospección en frío: llamadas y correos electrónicos
- Atención y servicio al cliente
- Conocimientos en administración y contabilidad
- Elaboración de informes
No añadas todas estas expresiones automáticamente. Lee la descripción del puesto e incorpora únicamente las que coincidan con tu experiencia.
Antes de enviar el documento, puedes utilizar el test ATS gratuito de CVcrea para comprobar su estructura, claridad y adecuación a la oferta.
Tips para hacer un buen CV de Comercial
Ahora que conoces un poco más sobre la información más conveniente para tu CV de comercial, es momento de proporcionarte algunos consejos generales. Estos tips te ayudarán a mejorar la presentación y redacción de tu CV.
1. Cuida el diseño de tu CV
Si bien la información de tu CV es lo más importante, la presentación también es una pieza clave. Al elegir diseños, procura optar por diseños limpios y profesionales que estructuren tu información claramente.
2. Incluye logros
A diferencia de otras profesiones, un comercial puede medir sus logros y objetivos fácilmente. Si ya tienes experiencia en la industria, asegúrate de incluir algunos de tus logros más importantes.
3. Prioriza tu experiencia más reciente
Para un reclutador, la experiencia laboral más reciente es muy importante porque gracias a ella pueden comprender cuáles son tus habilidades y competencias actuales dentro de la industria. Por supuesto, también puedes incluir puestos de trabajo más antiguos, pero procura no retroceder más de cinco años.
4. Sé honesto
Por tentador que sea, nunca es conveniente mentir acerca de los logros o experiencias en tu CV. Recuerda que si añadiste referencias, los reclutadores pueden cotejar tu información fácilmente.
5. Adapta tu CV a la oferta de trabajo
Tener un currículum base o una plantilla es excelente idea. Sin embargo, es conveniente que lo personalices para cada vacante. Hacer esto te permitirá incluir (o eliminar) información relacionada con esta oferta.
Elabora el currículum perfecto fácilmente
Utiliza una de nuestras plantillas modernas y profesionales, aprobadas por expertos en reclutamiento.
Preguntas frecuentes
¿Cómo hacer un currículum comercial sin experiencia?
Destaca la formación, las prácticas, la atención al cliente y las habilidades transferibles. También puedes incluir experiencias en comercio, hostelería, telemarketing, voluntariado o proyectos académicos relacionados con la comunicación y la captación.
¿Cuántas páginas debe tener un currículum comercial?
Una página suele ser suficiente para perfiles junior o con una trayectoria breve. Los profesionales con experiencia extensa o responsabilidades de dirección pueden utilizar dos páginas, siempre que toda la información sea relevante.
¿Qué experiencia poner en el área comercial?
En la parte de experiencia profesional para el área comercial, es clave poner la habilidad que tienes para captar clientes y comunicarte con ellos. Además, puedes mencionar en cifras la gestión y comunicación que tienes con clientes de manera mensual.
La experiencia profesional en tu curriculum vitae comercial debe demostrar la capacidad de orientación hacia objetivos y resultados medibles.
¿Cómo saber si mi CV comercial pasa los filtros ATS?
Comprueba que tenga una estructura sencilla, títulos de sección claros y palabras clave relacionadas con la oferta, como ventas B2B, captación de clientes, negociación. CRM o gestión de cuentas. Evita gráficos, tablas complejas, barras de nivel y datos importantes dentro de imágenes. También puedes utilizar el test ATS de CVcrea para analizar tu currículum comercial y detectar posibles problemas antes de enviarlo.
